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所以当你拿笔的时候,一定要注意自己的动作。 脚尖的指向: 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以,如果你在与人站着进行谈判的时候,发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向,那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多,要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑: 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的,而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人,感到比较紧张,这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然,这时候最好不要让别人看到,否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的,这个动作会用到大约72条肌肉,但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。它不像弱势运行的思想者那样盲目屈服,但它也不像强势运行的思想者那样自以为是。”但是凯尔在心里可能会暗自琢磨,“先报6万美元,又提到10万美元。如果他们自己都不相信这件事情,那么相应流露出来的肢体语言就会包括刮鼻子、局促不安、脸红,以及肤色的其他改变、流汗等等。 当你在说话的时候,对方有没有做出不一样的举动。 当一个人在说话的时候和在听人说话的时候流露出两种完全不同的肢体语言,那么这时候你就应该小心了。 这可能说明了一系列信息。在练习的情境下,比如在工作坊或者像尼克参加的这种辅导课上,我们的实验性练习能帮你拓展自己的认知范围。这一系列动作远比单个动作更能准确无误地暴露心态。所以,每当面对这种情况的时候,我都会注意到对方的举止,记在心里。

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