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人们往往容易轻信故事,所以,当谈判对手开始讲故事时,我们需要格外小心。 唤醒感性心理 故事的恐怖之处在于直接影响人们的情感。 听故事时,人们往往不会太较真,而且变得爱憎分明、对未来抱有希望。感谢莫比乌斯高管领导力公司的合伙人,我迫不及待要和你们一起展开下一步的工作。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是,其下亦如 是”的说法。不知为不知 此外,像专业术语、固定词组等在谈判中也很常见,同样需要向对 手确认。对盖茨而言,他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标,以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召,盖茨又一次调整了自己的航向。是的,这些就是我要问的,只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说,当你开始一场谈判时,观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变,你从而可以更好地调整报价。

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