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因此,无论是否本可签订具有建设性的协议,常见的做法是平稳开局,把激烈的争论放到之后《哈佛式不被拒绝的谈判技巧》,威廉尤里〔11111舰吻)著,三笠书房1995年出版,第229页)。 从容易的部分谈起 图20从容易达成共识的部分开始谈判从容易达成共识的话题谈起 如果从不易达成一致的部分入手…… 1论点容易对立 8 2谈判陷入死结的可能性很高 以交谈推进谈判至关重要 |从容易达成共识的部分开始谈判,加深相互理解非常重要。正如我们在讨论促变者时所看到的那样,我们的自我映象虽然既真实又重要,但它不是全部的真相。我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长,也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。 双管齐下,我们就能平心静气,进而直接提升效能。 我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。 信不信由你,我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。因此,倒不如尝试让对手让步,例如收回提议,或者修正提议,也许会有意想不到的效果。我们总是能够从文学作品中见到,男主人公或女主人公踏上一段有形的旅程,而他们在心中也踏上了一段成长与转变的无形旅程。 比如离家漂泊十年的希腊英雄奥德修斯,他通过面对可怕的敌人成长为一个男人,最后才回到家乡,成了伊塔卡岛之王。 再如以“祌奇梦幻彩衣”而闻名的《圣经》人物约瑟(如一:),他曾出现在安德鲁劳埃德韦伯(如办6界110716此6『〕的音乐剧中。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。在有些地方,人们特别会关注“你的遣词造句”。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为,达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。测谎 桑德拉埃德索仁看着霍华德韦斯顿,提出让霍华德担任人力资源总监,还说了准备支付的薪酬。

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