图20从容易达成共识的部分开始谈判从容易达成共识的话题谈起
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因此，无论是否本可签订具有建设性的协议，常见的做法是平稳开局，把激烈的争论放到之后《哈佛式不被拒绝的谈判技巧》，威廉尤里〔11111舰吻)著，三笠书房1995年出版，第229页）。 从容易的部分谈起 图20从容易达成共识的部分开始谈判从容易达成共识的话题谈起 如果从不易达成一致的部分入手…… 1论点容易对立 8 2谈判陷入死结的可能性很高 以交谈推进谈判至关重要 |从容易达成共识的部分开始谈判，加深相互理解非常重要。正如我们在讨论促变者时所看到的那样，我们的自我映象虽然既真实又重要，但它不是全部的真相。我们既能通过找回自我映象中缺失的部分来获得成长，也能通过恢复自我映象中被放大了的部分来达到同样的目的。 双管齐下，我们就能平心静气，进而直接提升效能。 我现在已经能够在荷兰煮咖啡了。 信不信由你，我洗衣时也能自如地选择“多色衣物”和“衬衫洗涤”了。因此，倒不如尝试让对手让步，例如收回提议，或者修正提议，也许会有意想不到的效果。我们总是能够从文学作品中见到，男主人公或女主人公踏上一段有形的旅程，而他们在心中也踏上了一段成长与转变的无形旅程。 比如离家漂泊十年的希腊英雄奥德修斯，他通过面对可怕的敌人成长为一个男人，最后才回到家乡，成了伊塔卡岛之王。 再如以“祌奇梦幻彩衣”而闻名的《圣经》人物约瑟（如一：)，他曾出现在安德鲁劳埃德韦伯（如办6界110716此6『〕的音乐剧中。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。在有些地方，人们特别会关注“你的遣词造句”。美国桥水投资公司33001&创始人兼首席执行官瑞达利欧〔170&110〕就是这样的一个例子。 人们普遍认为，达利欧是有史以来最成功的投资经理之一。测谎 桑德拉埃德索仁看着霍华德韦斯顿，提出让霍华德担任人力资源总监，还说了准备支付的薪酬。
我坚定不移地追求自己的目标。同样，我的守望者也可以给我发送即时消息，比如：“你的恋人是唯一在说话的人。 这是与诺厄交往的最佳方式吗。和这种类型的人沟通时，要使用更深沉、更强有力的语气。大法官做不到，全世界成千上万受过我辅导的人也做不到。殊不知此时正是一决高下的时候，因为对手并没有拿出数据和证据。他需要调动内在恋人来有效地管理下属。”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题，这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。阿拉伯文化天生就有热情好客和友善的一面，但是想要建立私人之间的亲密关系的话，还是需要花费一段时间的。但是，这艘船上的守望者却没有把水中的巨大冰山报告给船长。桑德拉没有当场点破他的谎言，那样意味着她可能会被迫支付高工资，但霍华德真正想要的是自我 冃定。 霍华德可能还会继续撒谎，如果他觉得没人说破。
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