上经过思考的行为的无意识性
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”这句话中的停顿使你意识到她并非百分百的确信。 沉默的利益相关者 让我们回到沉默的利益相关者的话题，这一点我在第三章中已经有所述及。 回想本章开篇我举的例子。「151作者注：资料来源：兰格 布兰克4 和查诺维兹8著《表面 上经过思考的行为的无意识性：“安慰剂性质的”信息在人际互动中的作用（丁匕 11111X11688116880。 081:611811)17七110118匕七亡11丄301:1011：11161X1160。 13.061)101110:0113.1:10111111111：80113.11111：6301：1011〉〉干0载于〈〈与社会心理学杂志0。 。 618011311七乂3.11(180013.1 》第36，635-642号刊。 「161译者注：“星巴克谈判家”是作者的绰号。 第三部分热点问题 热点问题1：如何要求老板给你加薪向老板证明你的价值 在要求加薪之前的一年时间里，要把工作做到尽善尽美。 你需要做得比公司要求的还要好。 要挺身而出，自愿做一些别人往往不好意思做但同时又很容易做，并且能够做好的小事一一比如组织公司的圣诞联欢会，或者组织团建活动。即使身处乱局，你的守望者也仍然能在有机会做出正确决定之前给你发去信息。 假设一辆红色法拉利突然停在了你的面前，使你不得不猛踩刹车。 这时，你想象自己一脚油门撞上去，给对方一个教训。这就是我从这次磋商中获得的结果吗。 你完全不对我的安全和我想要的东西感兴趣，难道这就是我所得到的吗。这时候更加高明的做法是先去解决那些双方能够达成一致的问题，然后把双方存在分歧的问题先搁置到一边，稍后再回过头来进行讨论。” 我觉得我已经解决了这个问题。
常见身体语言姿态 前倾： 前倾这一动作表明对方对你所说的内容感兴趣或者对你在谈判中的提议感兴趣。 你需要判断对方感兴趣的程度，并且注意不要说太多话。 如果你觉得对方对你的提议很赞同，这时候你可以问：“请问您还需要了解什么信息吗。 ” 后倾： 一般来讲，在解决谈判中的重要问题时，后倾的身体姿态往往表露出对方对你的提议不感兴趣。像我们的母亲一样，我的姐姐也敢于追求自己的梦想。136〕、威廉尤里〔111113诉7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 31100〕，阪急交流社1998年出版。你会预先计划好自己的报价和额外因素吗。 你会不会去找一些之前与对方谈判过的人核实一些信息。 你是否会预先准备一张议事日程表，为你的谈判做一做环节上的 规划? 2营造出色的第一印象： 你会不会去营造一个积极向上的印象。 你在面对面的会议中会不会考虑到座位问题。有没有一种回复，你自觉永远都不会说出口。可以说，他们是冒着谈判破裂的风险逼迫对手让步。 其中，也不乏一些温文尔雅且富有亲和力的人士。他们嘟囔着，抢在我和那名残疾人之前通过了安检门。真高兴和你合作。
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