我们不难看出谈判中理智与让步的关联
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你可以故意提一个与刚才话题相类似的问题，然后观察对方做出的反应以及发出的附加信息。 提高警觉性一一如果你发现对方所传达的两个信息是互相矛盾的，那么就可以判断对方是在说假话。我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论，我只需要一丁点帮助。我们会这样做，但是你们公司要在我们交付后的下一个星期三前将支票送达，对吗。 ” 玛丽：“是的，很对。。 “看了我们的报价书后，谈判对手要求降价价。 ，这显然是轻视我们嘛。 ” 两者的差异一目了然。用来摸清对方背景信息的技巧。， 通过这番对话，我们不难看出谈判中理智与让步的关联。 面对对手突然提出的降价要求，8公司的佐藤慌忙退让，问题出在哪里呢。
他可以选择继续不做改变，自怨自艾；也可以选择做出决定，采取行动，把自己从悲伤的生活中拯救出来。 绝大多数人都选择了负面消极的方向，他们什么改变也不做，然后就在苦苦思索为什么自己到头来还是两手空空，什么也得不到。 在迈克这个案例中，如果他想要得到一些东西，就不得不放弃现有的一些东西。 尽管我们生活在一个丰富多彩的大千世界中，但有时候能拥有的东西却仍然是有限的。这么说，你可能很难相信，特别是在它们给你造成麻烦的时候。”后来当我分析当时的状况时才意识到，这两个人都认为我是同性恋。 如果在那种文化背景中谈判，而我又特意穿上了那件衬衫，我可能就会释放出这样的信息，“我和你们一样”。 只凭衣服的颜色，就能形成内在的连接纽带。一些非常关键的议价技巧。而且进一步说，对于这种事情，我觉得你先找你的上司谈也是应该的。 马科斯：拉尔斯，这并不是我想要跟你建立的那种关系（梦想家，再次提出了他对他们之间关系的愿景）。 我们彼此认识很久，互相尊重。她所负责的区域盈利节节攀升。这种根本性的原则问题不容马虎，否则无异于向对手宣战，也显得自身缺乏修养。
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