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观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。在对于个人关系与商业关系的定义中，他们往往坚持和平与宁静的原则。我为了你们辛辛苦苦工作，你们却袖手旁观。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验，他专注于他们之间的共同点。 要记住，引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。有些人可能会听从这种建议，放弃50。 的利益，转而争取另外的50少0。 我记得我自己也曾经进行过这种折中妥协。 那是在我去波士顿高级进修班里学习哈佛谈判项目课程回来之后的事情。但是强势运行的勇士只知道拼命工作。 他们很容易让他们的团队疲惫不堪。三思而行。 让你的船长为你引路。“过去50年，我妻子每天都要给我选领带，”他对我说，“我讨厌她这么做。举个例子吧：“您是想要带阳台的海景房间吗。 ”如果对方对这一问题给出了肯定的答案，那么这个人是非常不可能拒绝假日酒店预订的。当然也不是。
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