如果你真想把问题讲清楚
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说到如何布置环境，需要预测对方期待看到什么。毕竟，相比于围绕实质内容唇枪舌剑，这样的方式更能轻松堵住对手的嘴巴。他需要调动内在恋人来有效地管理下属。客户向他说明原因，表示他的建议并不适合他们。谈判之道理应如此，剑指高明的协议， 自然需要高明的协商。在狱中度过的那些岁月里，曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。
每天晚上，我和当时的男朋友诺厄几乎都会进行同样的谈话。 如果我们当中有一个人知道如何倾听我们的守望者，我们就可以改变这种紧张、重复的讨论。 诺厄：如果你累了，为什么不回家呢。 艾莉卡：不行。 这个文案一早七点要交，现在还差得远呢。 压力太大了，我快受不了了。 诺厄：喝杯咖啡吧。 艾莉卡：不行。 我今天己经喝了三杯了，还一直在喝可乐。 如果再摄入更多的咖啡因，我会生病的。如果你真想把问题讲清楚，你可以尝试降低对手的高度一一你可以弯腰或者下蹲。合作要求人们齐心协力，与另外一个人联手以期解决一个问题，最后得出的解决方案应该符合双方的利益。 要做到这一点，就需要双方拿出一些时间一起商讨解决方案并试图“把蛋糕做大”。 在这一方面，谈判往往适合那种复杂、老练的谈判类型。 比如说20世纪90年代北爱尔兰问题的谈判以及如今中东问题的谈判。 如果你想要与对方维持长期的合作关系，那么这种类型无疑是最适合你的。 但是如果你时间很紧不能坐下来好好谈谈，或者对方铁定了心要跟你采取强硬策略，那么这种类型的人就很难有用武之地了。 所谓合作意味着双方一定要通过各种探讨，确认他们最深层次的需求与关注点，这样才能够找到符合双方利益的皆大欢喜的解决方案。 如果合作的谈判是在两个人之间进行的，那么讨论的方式可以是探讨双方的分歧点所在，这样可以了解到彼此的内心想法。就我个人而言，在这些时候，我会讨厌所有的人，包括朋友、同事和税务机关、保险公司的人，还有设计了这种动不动就出问题的打印机的人。 往往就在同一天，我还会被笔记本的电线绊倒，同时还扭伤脚踝。 遇到这种事，我还可能会吃一大盒饼干，接着再后悔不迭。” 萨拉答道：“我有可能劝他给到55万美元。” “你总是在抄别人的。我们是否需要一纸终极诊断才能让我们的生活透出最基本的智慧和最简单的真理。” 倾听他的声音。 如果他说“可能”时是升调，那么他的反应就比降调时要积极得多。有时候这样的行为对专家们来说只是非常自然而然的反应，因为他们想要向对方显示自己的专业性。三思而行。 让你的船长为你引路。
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