你可以通过做正确的事情来获得从容和幸福的感觉
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面对暴怒的对手，唯有如此才能毫不服软和让步。当时有一个著名的故事来自罗莎帕克斯。对方对于达成的协议的满意度怎么样。 这样做，你不仅提高了谈判成功的可能性，还有助于实现更好的谈判效果。 第十章策略：全局考虑 当谈判对手进入房间时，麦克吉姆开始观察他们的身体语言。 “约瑟门德斯看起来很紧张，和其他人没有眼神交流，一直咔嗒咔嗒地按着钢笔的上端，”他想，“盖瑞波特充满自信，他灿烂地微笑着，环顾房间。请记住，不同的公司，他们的薪资制度也有所不同，所以私营企业、公共事业单位、非盈利部门的薪资水平之间，肯定要存在着巨大的差异。如果你不是特别理解这种保持本心的感觉，那么就可以看看偏离本心的感觉是什么样子。 想象下面的情景。如果你不能说服他们，你就无法对他们产生影响。一旦一个人主动提出这种妥协的建议，那么就意味着他之前所提出的要求已经有一半不可能兑现了一一而且完全无条件地放弃了一半的利益，没有换到任何好处。 当然，如果交易的数额很小，或者当时谈判的形势十分紧迫的时候，折中妥协还是可以接受的。他说：“未到最后，不算结束。
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