所以我的策略应该是起效了啊
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问题在于，当你如此看待自己的某一个面向时，你就会巴不得除之? 而后快，可这么做只能让你距离成功和幸福越来越远。“你爸爸什么。 ”埃莉的妈妈一脸惊讶地问我。通常人们的握手发生在生意完结之后。 未能握手，可能意味着谈判者对于这桩生意并非过度看重，他还有其他备选方 案。如果你之前已经同对方进行过谈判了，那么请利用以往的经验去推测他们这次可能会以什么样的方式来跟你谈判。你想从别人那里获得什么。请一定要记住，当你拥有话语权的时候，你的所作所为都会被人们记住，而当他们有机会报复你的时候，他们是不会放过你的。
你可能会制造不必要的戏剧性场面，或者不请自来地表本出过分的隶密。如果真是那样想，你可能还会推断出有些别的事他也不太在乎。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道，弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读，这本身就是谈判游戏规则的一部分。” “是这样。 我在这一领域拿了两个博士学位，我还在这方面写了一本书。 这里边的问题，我没有不明白的。 我唯一搞不懂的是怎么做才能让我的客户认识到他错了。 ” 我帮不了卡尔。 那时，我还不知道该如何说服如此强势的思想者。维克多心里纳闷：“等等，我这么刺激他，能看出他身体后仰，所以我的策略应该是起效了啊。从前有一个醉汉在酒吧里说： “我的狗会玩儿扑克牌。 ” 酒保问他： “那它玩儿得好吗。 ” 醉汉回答：“不好一一这家伙简直烂得没救了。 每次它一拿到好牌，就会摇尾巴。 ” 这个故事告诉我们； 在谈判中不要做出类似于“摇尾巴”这样的动作一一你是否能够真正做到喜怒不形于色。 关于肢体语言的早期研究 沟通技巧的影响到底有多大。 关于这一点，早期的研究发现了一些小结论，可以帮我们认识到人们是如何接受并破译对方的信息的： 人们在说话的时候所传达出的信息，其中只有77。 是包含在文字本身当中的，就是所谓的“字面意思”。选项一：我错了，他没错。下回我得注意，找补回来。我们对对方的背景信息在情绪以及逻辑层面上了解得越充分，我们在谈判中的效率就会越高。 很久以前，曾经有人向我指出人的大脑是如何工作的。可惜的是对于很多人来说他们根本把“以牙还牙，以眼还眼”这句话当成了耳旁风，即便他们已经听过了很多遍，但是理解程度还是只停留在潜意识层面。
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