然后观察他的左脚和右脚的动向
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关于“哪里”的提问范例： 请问最终的协议书会在哪里签署。 请问我们的谈判在哪里进行。 请问对他们所提出的突出要点，我们应该从哪里寻找答案。拜托，眼光要看到未来。 是的，她能这么说，我已经很高兴了。 首席人力资源官：你怎么看我们今年的人 员计划。她期待达成更好的结果，却不知该怎么做。 要明白这一点，她必须了解如何与自身谈判。6，瞄准目标何谓瞄准目标 充分认识使命和优势，之后就要具体锁定协议事项（设定目标）。 此时的研究重点就是设定金额目标、具体的交货日期、采购数量的目标 值等。 因此，假定最初设定的目标是500万元的销售额或者卖出5000件商品，这些数字都不是使命，而是目标。 而目标尤以价格为第一要素，接下来笔者将详细介绍如何设定价格目标。我还要感谢罗伯特克里奥，他很早就看到了这个方法的力量，并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。就像赛车史上最伟大的选手之一马里奥安德烈蒂（祖『1006111〕，足球超级明星马里奥巴洛特利8&1016111〕和史上最优雅、最出色的花样滑冰选手关颖珊（組出61160〕，梦想家总是在挑战极限，创造纪录，探索未知空间。 人类已经登上了月球，所以我们还要去火星漫步。首先，保持清醒的警惕意识。 其次，不被对手的强硬态度吓到，充分分析“对手的要求是什么”，尤其需要提防好警察的提议。 再好的警察也不会站在我们这一边，善意的提议其实正是这个战术的精华，万不可掉以轻心。 0〇〇『10让6。 3。 6(以退为进） 举例来说，在讨价还价的时候，对手先是抛出一个我方无法接受的价格，我方尽管断然拒绝，内心多少有些动摇。要点回顾： 人生的第一场谈判是同自己进行的谈判。一般来说，他们无法确切指出改变到底发生在哪里。 他们会问你是不是换了新发型，或者参加了健身训练。
对于这类实质上并非真心为会议着想的人来说，既然不指望能有什么建设性意见，也就不要让他们多费唇舌。然而，那些没有掌握权力的人们则需要学习他们如何创造出某种权力，或者如何改变权力评判的视角。 权力的视角 在大多数人心中一直以来都存在着一种心理防御机制，他们仅仅关注自己的弱点，而忽视自己的强项。 所以人们怀有的心态往往是我不能够做什么事，而不是我能去做什么事。最后，她实际的选择有可能明智，也有可能不明智。 但不论是哪一个，她都会因为错过，因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。《摆脱模棱两可的战略思维商务谈判与决策》，印南一路，日本经济新闻社2001年出版。不过以我个人的经验来看，第一印象的形成时间很短一一可能只有大概3秒钟的时间。去健身。边说话边调整位置，使得双脚和其他谈判者对齐，然后观察他的左脚和右脚的动向。 如果你说话时他的双脚始终与你的双脚对齐，他就通过身体语言向你暗示他对你说的话持肯定意见。为了不被对手发现这点，有些人只能不懂装懂。 基于事前准备的不足，对谈判内容也一知半解，结果容易做出不必要的让步，或者掉以轻心地签约。
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