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奥斯汀(开着车):方便把我的手机递给我吗。 我:(沉默。当我谈及谈判的趣味性时,我用了轻松、友好和热情的语气。 我没有传递“谈判将是严肃、苛刻或令人沮丧”的信息。 协调者需要祥和的氛围。 如果你很激动,就会导致他也很激动,你就会将他置于不安的境地。对一个人来说有好处的东西,可能对另一个人就是有害的。可是另一方面,我又该怎么让他知道我有想法。 或许,我不应该这么想1 这真是太仓促了。现在,我们来看如何把它们运用于实践。我刚才估计错了。

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